Guo Wei オープンソース ソサエティ (KAIYUANSHE)

完全要約： 2024年：オープンソースの温度はちょうど良い；中国におけるオープンソース商業化の変革；「主流の中に非主流のオープンソースプロジェクトを生み出す」；ToB業界にはトラックレベルのイノベーションがない；時間の友になろう

この記事は2024年にあるグループから依頼を受けて書いたものです。あるグループのメンバーが中国でディープオープンソースの取り組みで挫折を経験した後、彼は中国で商用オープンソースに取り組むことは「自他共に害を及ぼす」と結論づけました。当時、私は反論したかったのですが、当時はWhale Open Sourceの商業化が始まったばかりでした。商業戦場では、ただ大言壮語するだけでは不十分で、重要なのは資金力を見せつけることです。そこで年末に、2024年の中国における商用オープンソースは本当に実現可能か、まとめを書きました。

オープンソースブームは終わり、不満の冬に入ったという人もいます。しかし、私はオープンソースにとって今の温度はちょうど良いと考えています。寒い気候は冷静に考える機会を与えてくれます。世界の先進国を見てください。赤道付近ではなく、北半球に位置しています。低温は、日々の落ち着きのなさよりも、真剣な思考を促します。製品開発にも同じことが当てはまります。過熱した市場は、回復力のある企業を生み出しません。資金が多すぎると、製品開発の検討が杜撰になり、採用も厳選されなくなります。事業拡大は無謀になり、平均受注額は減少します。資金力のある企業は、熾烈な価格競争にも巻き込まれます。過去の苦い経験から、ソフトウェア業界では、価格競争によって数千億ドル規模の市場が数百億ドル規模の市場に、数百億ドル規模の市場が数十億ドル規模の市場に変貌する可能性があると学びました。B2BはB2Cとは異なり、顧客基盤は有限です。B2B企業が価格競争を乗り越え、真の成功を収めた例を私は見たことがありません。

2024年のビジネスの冬は厳しいものとなるかもしれませんが、オープンソースそのものは愛情と献身の産物です。熱帯で急成長するヤシの木ではなく、寒冷地で育つ白樺の木のようなものです。白樺は最初はゆっくりと成長しますが、その耐寒性と耐寒性は他の樹種をはるかに凌駕し、その固有の性質は非常に深く堅固です。結局のところ、寒冷地での競争に勝ち残った白樺だけが木材として利用でき、熱帯で急成長するヤシの木はマットレスとしてしか利用できません。

2024年は私にとって感動的な一年でした。2010年に初めてオープンソースに出会って以来、10年以上オープンソースに携わり、「オープンソース＝無料」から「オープンソース＝貢献」への変化を目の当たりにし、そして今、ついに「オープンソース→商用」という循環が実現するのを目の当たりにしてきました。この成功は、Whale Open Source製品自体のポジショニングによるところが大きいですが、さらに重要なのは、中国企業全体が海外企業と同様にオープンソースを理解していること、そして新世代のマネージャーがオープンソースモデルを受け入れ、オープンソース企業の開発者である私たちが、単にオープンソースを愛するだけでなく、尊厳と報酬を得て持続的にオープンソースを愛する段階へと移行するのを支えてくれたことです。

「薪を集める者は雪に凍えさせられるべきではない。自由への道を切り開く者は茨に苦しむべきではない。」中国でオープンソース活動を行うことは確かに困難ですが、2024年の厳しい冬に、ビッグデータ分野の多くのオープンソースサポーターが、オープンソースコミュニティにおけるApache SeaTunnelやApache DolphinSchedulerへの支援に加え、Whale Open Sourceの商用製品であるWhale Studioを全面的に支援してくれたことに、私は感動しました。この支援のおかげで、Whale Open Sourceは証券会社、保険会社、ファンド、銀行、小売、ケータリングなどの業界で選ばれるDataOpsおよびETLツールプロバイダーへと成長しました。2024年の初期のシード商用ユーザーの皆様には、中国におけるオープンソースの商用化が今後も成功し続けるという確固たる信念と大きな自信を与えていただき、心から感謝申し上げます。

信じられないかもしれませんが、これらの業界リーダー企業の顧客は、わずか3四半期で百景オープンソースの営業担当者1名によってすべて獲得されました。これがオープンソースの力です。彼らはすべて、電話による問い合わせで獲得したオープンソースユーザーだったのです。

そのため、中国ではオープンソースのスタートアップ企業も、草の根レベルから業界リーダーへと急速に成長することができます。中国で商用オープンソースは実現可能でしょうか？答えは「イエス」です！

では、オープンソースをどのように活用できるでしょうか？2024年の私の洞察と経験をまとめ、経済変動の中で自分自身と会社をより良く管理する方法を皆さんと共有したいと思います。

「主流の中で非主流をやる」というのは、非常に難解な言葉ですが、要するに、ビジョンと洞察力を使ってトレンドをリードし、成長の第一波を掴むことを意味します。企業と個人の違いはそれほど大きくないことを理解する必要があります。盲目的にトレンドを追いかけ、流行っていることばかりやってしまうと、後々の厳しい競争に巻き込まれ、たとえ勝ったとしてもピュロスの勝利に終わる可能性が高いでしょう。

まだ理解しにくいように聞こえるかもしれませんので、概念を理解しやすくするために、個人的な例を挙げて説明しましょう。オープンソースコミュニティの皆さんは、私が中国のClickHouseコミュニティをゼロから構築し、5年かけてClickHouseを中国におけるOLAPおよびユーザー行動分析の標準コンポーネントへと変革したことをご存知でしょう。しかし、私が起業した際には、ClickHouseをベースにOLAPのスタートアップを立ち上げることは最終的に選択しませんでした。なぜなら、データサイエンスコミュニティの多くの友人が既にOLAPのスタートアップに携わり、DorisからStarRocks、ADBからHologres、GreenplumからHAWKに至るまで、次世代のSnowflakeテクノロジーを開発していることを知ったからです。いずれもOLAPとクラウドデータウェアハウスに重点を置いています。

現時点では、次世代のデータレイクウェアハウスは「主流」となっています。ClickHouseのようなビジネスを立ち上げ、友人と競争するというのは確かにホットな話題ですが、桁違いの優位性は築けないと思います。この均質化した競争の中では、不利な立場に立たされるでしょう。だからこそ、次世代のデータレイクウェアハウスのトレンドの中で、「主流ではない」何かを見つける必要があります。「次は何か？」を考える必要があります。

これらの次世代レイクウェアハウスの多くは、成功する「スノーフレーク」モデルになるだろうと私は考えています。では、この状況において、将来の企業は何を必要とするのでしょうか？私の業界知識に基づくと、企業はこれらの新世代データレイクウェアハウスにデータを提供するための次世代データ相互接続ツールを間違いなく必要とするでしょう。ここで登場するのが、後にWhite Whale Open Sourceによって育成されたApache SeaTunnel（http://seatunnel.apache.org）です。Apache SeaTunnelは、主にリアルタイムおよびバッチの異種データソースを効率的かつシンプルに統合することに注力し、これらの次世代レイクウェアハウスのデータ供給問題を解決します。

今、航空事業を立ち上げるようなものです。航空事業は莫大な利益を生み、誰もが独自の航空会社を立ち上げている時代です。あなたも新しい航空会社を立ち上げるべきでしょうか？いいえ、そうではありません。Ctripのような旅行代理店を立ち上げ、航空会社の航空券販売を支援するべきです。各航空会社はそれぞれ独自の航空券を販売していますが、エンドユーザーはより多くの選択肢を求めているため、あなたの会社を発券プラットフォームとして選ぶでしょう。そして、航空会社はあなたと友好的に協力するでしょう。つまり、 Apache SeaTunnelは新世代の「主流でありながら型破りなオープンソースプロジェクト」と言えるでしょう。SeaTunnelを完成させたとき、データ業界の友人たちは私のビジネスパートナーになりました。誰もが様々なデータ入力の問題を解決するために私を必要としていたからです。もしClickHouseを作っていたら、私はこれらの友人たちとの繋がりを実質的に断ち切っていたでしょう。

したがって、革新を起こしたいのであれば、他人に盲目的に従うのではなく、自分自身の独立した理解を持ち、独自のビジョンを用いて正しい方向を選択する必要があります。「選択は努力よりも重要だ」。しかし、そうすることにはリスクも伴います。もしあなたが最初のイノベーターであるなら、どうすれば「殉教者」ではなく「先駆者」であることを保証できるでしょうか？これが、私の2つ目の洞察につながります。

「主流の中で、非主流のオープンソースプロジェクトを行う」という選択は、実際には非常にリスクを伴います。なぜなら、それは「非主流」プロジェクトだからです。自分の取り組みが成功する可能性をどのように証明できるでしょうか？答えはとても簡単です。あなたの分野において、世界的に100億ドル以上の価値を持つ商業企業が存在したことがあるか、あるいは同時に数十億ドルの価値を持つ商業企業が複数存在するかを調べれば良いのです。投資の観点から言えば、その分野の「TAM」（Total Addressable Market：市場規模）の価値を見る必要があります。

B2Bセクターでは、B2Cとは異なり、企業のニーズやシナリオの変化が非常に緩やかであるため、業界の状況も非常に緩やかに変化することを理解する必要があります。革新的なアイデアを思いついたと思った頃には、世界中の優秀な人材の誰かが既にそのアイデアを実行に移しているかもしれません。このセクターで成功企業を見つけられていない場合、考えられる可能性は2つしかありません。1つは、需要と環境が劇的に変化していること（例えば、現在の大規模モデルが登場したことなど）。もう1つは、このセクター自体が規模が小さく、まともなB2B企業を多く抱えることができないことです。実際には、後者の可能性の方が前者よりもはるかに高いでしょう。

したがって、先駆者たちの足跡をたどり、「古いボトルに新しいワインを入れる」という姿勢で、次世代のテクノロジー、コンセプト、エコシステムを用いて、過去に行われてきたことをやり直すことが不可欠です。このアプローチは成功の可能性を最大化します。例えば、段永平氏が創業したOppoとVivoは、携帯電話の製造からスタートしたわけではありません。彼らは、新しいデザインポジショニング、コンセプト、チャネル、サプライチェーンによって市場を勝ち取りました。同様に、オープンソースコミュニティでは、私が推進したApache SeaTunnelプロジェクトは、Informatica（Salesforceに110億ドルで買収された）、Talend、Fivetran、Airbyteといった、いずれも数十億ドル規模の企業との競争に直面しました。しかし、InformaticaやTalendのような企業は1980年代に設立された企業であり、新世代のレイクハウスでは明らかに追いつくことができませんでした。そこで私は、次世代CDC、同期、さらには大規模モデル埋め込み技術を用いて、このアプローチをやり直すことにしました。これは、比較対象となる企業を見つけずに、単に価値があると感じているだけのプロジェクトよりも、成功する可能性がはるかに高くなります。結局のところ、商業的価値とは、自分がどれだけ価値があると信じているかではなく、他者がそれをどれだけ認識しているかにかかっています。最高のイノベーションとは、他者が以前に価値あると感じたことを見つけ、それを新しい方法で再現することです。

すると、新たな問題に直面するでしょう。イノベーターとして何かを成し遂げ、「成長の配当の第一波」を享受できるかもしれませんが、その最先端をいかに維持していくのでしょうか？これが、2024年の私の3つ目の洞察です。

この洞察は、羅振宇氏の大晦日のスピーチ「時間を友とせよ」から来ています。何かをする時は、時間に対して何を成長させているかを考えるべきです。そうすれば、先行者利益として常に「はるかに先」を行くことができ、「追い抜かれる」ことはありません。

まず、優れたオープンソースプロジェクトは本質的に「時間の友」です。時間があればあるほど、貢献者やユーザーが増え、サポートできるシナリオも増えます。これは時間と正比例します。したがって、オープンソースは長期的に見て有益であり、時間の友となるのです。

第二に、第二の「タイムフライホイール」を見つけることができれば、プロジェクトは無敵になるでしょう。この質問はすべてのシナリオに当てはまるわけではないので、Apache SeaTunnelを例に挙げて理解を深めたいと思います。SeaTunnelは、様々な異種データソース、SaaS、データベース、データレイクに接続するオープンソースのETLプロジェクトです。この種の製品の重要な特徴は、サポートするデータソース（データベース）の総数であり、これがApache SeaTunnelの第二の「タイムフライホイール」です。使用期間が長くなるほど、SeaTunnelがサポートするデータソースの数が増えます。サポートするデータソースの数が増えるほど、SeaTunnelユーザーが増えます。そして、SeaTunnelユーザーが増えるほど、SeaTunnelがサポートするデータソースの数も増えます。現在、Apache SeaTunnelは160以上のデータソースをサポートしていますが、オープンソースプラットフォームの商用版であるWhaleTunnelは200以上のデータソースをサポートしています。時間の経過とともに、サポートされるデータソースの数は雪だるま式に増加し、競合製品とSeaTunnelとの差はますます広がるでしょう。これが、多くの商用顧客がWhaleTunnelの商用オープンソース製品を断固として選択している主な理由の一つです。つまり、第二の「時間の友」を見つけることは、製品にとって「時間のフライホイール」となり、特定の分野における長期的なリーダーシップを維持することを可能にするのです。

最後に、「時の友であること」は「時代の流れに遅れずにいること」も意味します。過去にとらわれて「ずっと先を進んでいる」と感じているだけではいけません。常に新しいシナリオに適応し、新たな課題に立ち向かう必要があります。例えば、SeaTunnelは元々ETLツールでしたが、Transformに大規模モデルの埋め込みとLLMを追加することで、複数のベクターデータベースと大規模モデルAPIを同時にサポートし、大規模モデルエコシステムにおけるデータ統合コンポーネントへと変貌を遂げました。これは皆さんのプロジェクトにも当てはまります。たとえシナリオがまだ初期段階であったとしても、常に自らを改革し、進化させていく必要があります。常に「時の友」であり続けましょう。

2025年の初めに、2024年の洞察を共有する長文の記事を書きました。これはグループメンバーからのリクエストに応えたものであり、White Whale Open SourceのCEOとして2024年を総括するものでもありました。中国における商用オープンソースは実現可能でしょうか？私の答えは「イエス」です！この記事が皆様のお役に立てば幸いです。中国発の商用オープンソースは必ず成功すると確信しています。また、2024年に中国のオープンソース活動を支援してくださったすべての同僚に感謝の意を表し、皆様に以下のことをお祈りいたします。

転載元：Guo Daxiaがオープンソースについて語る

編集：王俊

関連資料

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オープンソース協会の紹介

2014年に設立されたオープンソース協会（KAIYUANSHE）は、オープンソースの理念に献身的に貢献する個々のボランティアで構成されるオープンソースコミュニティであり、「貢献、合意、そして共同統治」の原則に基づき活動しています。KAIYUANSHEは、「ベンダー中立性、公益性、非営利性」の原則を堅持し、「中国を拠点とし、世界に貢献し、新時代のライフスタイルとしてオープンソースを推進する」というビジョンを掲げています。その使命は「オープンソースのガバナンス、国際的な連携、コミュニティの発展、そしてプロジェクトのインキュベーション」であり、健全で持続可能なオープンソースエコシステムの共創を目指しています。

オープンソース協会は、オープンソースを支援するコミュニティ、大学、企業、政府機関と積極的に連携しています。また、世界的なオープンソースライセンス認証組織であるOSIの中国初の会員でもあります。

2016年以降、中国オープンソースカンファレンス（COSCon）が毎年開催され、「中国オープンソース年次報告書」が継続的に発表されています。また、「中国オープンソースパイオニアリスト」と「中国オープンソースコードパワーリスト」も共同で立ち上げ、国内外で幅広い影響力を発揮しています。